招商，有了前车之鉴，后车照样掉坑？

2022-11-18 09:40

这个……项目靠谱么？干招商，经常听到这句话。

不得不说，招商处处被挖坑，一坑掉完又一坑。

稍不谨慎，上了贼船，难以跳船。

那些人，打一枪换一个地方，从不放空枪，哪都呆不长。

地方想招好商、引大资，有点像吃榴莲，先去除扎手的刺，再品尝鲜美的肉。

记吃不记打

再唠一唠，招商那些事。亲身经历，真实且无奈。

在上海，有一群人叫“会虫”。毫无疑问，日常工作就是到处参会。

一天三个会，一日管两餐。好礼相送不说，还能赚个出场费。

还有一帮人，主要玩商协会，要头衔有头衔，要资源有资源。

他们的职责，帮助外地政府对接项目或者招商活动。而“会虫”是给商协会“放哨”，忽悠的就是外地的政府园区。

这些人，清楚每个地方注重招商。每年在招商人员上的投入，接近当地财政收入的1%。再加之，行政办公费用、招商奖励等，将超过当地财政收入的2%。

说直接点，他们就是摆场子、做样子，想方设法让外出招商的人员支出经费。至于效果，那可能就是你们的领导开心就好。

招商干久了，遇到形形色色的人。其中，掮客占比最高。经常替人介绍买卖，从中赚取佣金。热情好客、见多识广、口吐莲花、舌绽春蕾，这都是他们的特点。

在一次活动上，遇见一个搞光伏的老先生，还是个台资企业。

当时，三个地方做了多晶硅生产基地。交谈中，表示企业有选址需求，希望有合适的政府园区可以推荐。

后来，经过辨别之后，哪里是什么光伏台资企业，就是一个掮客，手里的资源真假难分。

说到这，联想到某芯企业，上百亿的项目。如果没有中间人，是不可能搞到的。那么，中间人也就是投机商。

现在，先不说项目发展与价值，连个真假都没保障。

当前方没有路的时候，有可能是遇到了“死路”。但是，也存在着另一种可能，那就是找到了“打通死路的方法”，效率会提升到不同层级。

挖项目、找资源，宁吃仙桃一口，不吃烂杏一筐。

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搬梯子上天

提起新区建设，红红火火恍恍惚惚，忙忙碌碌含含糊糊。

各数据统计显示，目前国内90%以上的地级市，都规划或者建设新区，大部分的县城也有。

地方政府热衷于新区建设，有多方面原因。

一方面，老城区拆迁成本过高，大多已建成，不利于整体打造。

另一方面，新区利于整体规划，改善城市形象，方便画各种蓝图。

新区起步之后，也可以通过大量卖地，补充土地财政收入，实现正循环。

有人说，国内真正做起来的国家级新区，只成功了“两个半”。即浦东新区、雄安新区和半个四川天府新区。

其他的新区，沦为了“纸上新区”？

确实，若通过建新区搞招商，考量的因素就多了。

01 新区与老城的距离

新区建设距离老城区、主城区较近，能够就近充分享受老城区的配套和资源。

通勤距离也短，方便导入人口和产业，以点带面地发展。

02 可落地的产业规划

新区的发展潜力，最终还是取决于自身的经济造血能力。多数新区规划高大上，但其中的产业却很虚，根本无法落地。

无前瞻性产业规划，一边走一边干，至于怎么干，压根不清楚。最终结果是，规划规划，随便画画，墙上挂挂。

03 符合城市发展规律

每个城市向外扩张，都会有自己的客观规律。在充分考虑配套、成本、资源禀赋后的综合结果。不少地方，新概念频出，高铁新城，高新区，空港新城。

其中，高铁是典型的快进快出，不会形成聚集效应，更会存在反向“虹吸”效应，将资源聚集到其他有比较优势的城市。

新城与项目，就像湖泊与鱼的关系。

发展好的新城，相当于湖泊的深水区，越大的鱼，越喜欢在深水区活动。反之，越靠近岸边，湖水就越浅，所能容纳的鱼个头儿也就越小。

当然，确实有一些鱼，为了躲避大鱼的捕食而来到浅水区。不过，这种“到来”，对于浅水区来说，被动且毫无必然性，因为无论是对于大鱼还是小鱼来说，水深一些，就会更安全一些。

浅水区想要有所发展，就放弃用“深水区模式”去竞争，而应当找到属于浅水区本该有的特色模式。

比如，想办法吸引喜欢浅水区的两栖动物；看看是不是有一些水鸟喜欢生活在这里。再或者，是不是可以考虑放弃“对水的竞争”，转而去发展“湿地”模式……

所以说，招商关键在于“特色”上，是做生物医药，还是新能源、新材料，还是智能装备制造？这个过程，需要咬定青山不放松，下大力气做产业研究和资源聚合。

实践识真假

当下，资讯发达、社交方便，“资源”成为一种“明码标价”的商品。招商圈子，常见到一些人，以有多少资源为口头禅，或者谈判筹码。

怎么验证对方有资源？资源是真实的？有价值的线索呢？

那先来一场活动。

没有什么是一场活动，不可以验证的。如果有，那就再来一场。

之前，某商界大佬，号称有CCTV、各种发展基金会、4000多家媒体资源等。据说，投资机构能为项目融资，孵化各类企业、给企业提供多种服务。

嗯……没问题。那就做一场“大健康”产业对接活动，算是一场招商推介会。

前期，整材料、做宣发，报名来看，自己人占了一半，总共也就四十人不到。

活动如期而至，预计的八十人会场，稀稀拉拉做了三十人左右。没想到，来的人更加是五花八门，卖燕窝的、搞保健品的，硬是归在大健康里面。

可想而知，能有什么招商效果？

再就是，沪商大会、沙龙会，说是能帮助引进企业。现场，各种头衔、各类企业，还得打着孵化的口号。